直销归根到底作为一种销售，成单、提高业绩也就是其最主要的目标，用业绩说话，才是一家销售企业立足于千万企业之家的重要保障，因此万千的直销企业都在寻找能卖出产品的直销员，同样众多的完美直销员也一直在寻找、实践能够成单的秘诀。

1、公司所教，参透产品

按照正常的逻辑，直销企业、直销公司所教的直销沟通话术，基本上是对于产品知识、公司资历、经营合法性、团队建设等方面的问题进行的话术，属于一种上层的培训方向，旨在让直销员、经销商通过这样的话术学习能够在与客户沟通的时候，让客户能够明白产品的功效、公司的资历、打消人们对于直销经营合法性的质疑、用团队的建设管理方向吸引想要加入事业的人。

那么，对于公司所教的话术，直销员、经销商需要能够认真地学习，将产品的知识参透，弄明白自己所在公司有哪些资历、为什么这样的经营模式是合法的，这样能够有助于直销员、经销商树立起对于自己所从事的事业的自信，同时也能够在沟通时显得更专业，更能够赢得顾客的信任。

2、自己所想，形成特色

每个完美直销员、经销商都是独一无二的，在从事直销的过程中，要努力地做到不要被同化，不要把别人说的东西直接复制粘贴，要能够有自己的特色，自己做到能够独立思考，从而可以通过直销这份事业形成自己的标签，让他人一看就知道是你的东西，话术自然也是一样的。

比如，一个原本就是很大大咧咧、只会比较口语化的语言方式的人偏偏磕磕巴巴地要去学那些大咖去说一连串的专有名词，是不是显得太不符合人设了呢?人设崩塌是比较吃亏的一件事情，除非你能够在这个过程中，将自己做到向他人介绍的时候不磕巴。

你自己是什么样子，就用你自己的思考和方式，去向你的客户阐述你的产品特色和功效，不要强求一定要变成和别人一样，你有你的特色就够了!

3、他人所求，指代清楚

在直销话术中，一定要能够清清楚楚地把握到他人的所求，当你获悉他人的需求的时候，一定要能够针对性地指定清楚对应的产品推荐，不要把比较套路话的东西就直接推荐给对方，要能够指代清楚，要能够让顾客觉得这就是为了他量身定做的，不会有雷同，让客户感觉到自己是被重视的!